K o p ř i v n i c e (ili) - Každý z občanů ve své poštovní schránce nejednou objevil pozvánku na výlet do atraktivního prostředí, mnohdy spojený se zajímavým kulturním vystoupením za nevšedně nízkou cenu. Jako douška je připojeno předvedení lákavého, zpravidla blíže nespecifikovaného zboží. V průběhu výletu je zařazeno i bezplatné pohoštění, během něhož se výrobky předvádějí.



V průběhu akce je předveden jeden hlavní výrobek a spolu s ním jsou představeny další, které spotřebitelé v případě koupě obdrží jako dárek. Reklama je vedena sugestivním způsobem tak, aby přesvědčila spotřebitele o tom, že právě tento výrobek potřebují. „Celý život spíme v péřových peřinách a nikdy jsme žádné problémy neměli. Po zhlédnutí prezentace na vlněné přikrývky a zdravotní matrace jsme s manželem nabyli dojmu, že nás zaživa sežerou roztoči, a navíc se osm hodin denně válíme v jejich výkalech. Byla to jedna z nejsugestivněji vedených předváděček. Dopadlo to tak, že jsme smlouvu podepsali na dvě matrace, přehozy na ně, přikrývky a polštáře. To celé za 70 tisíc. Kdybychom sehnali další zájemce, uvažovali jsme o dceřině rodině, tak bychom dostali lanolinový čisticí prostředek na celý rok zadarmo,“ vzpomíná Marta Polášková. Po návratu domů a konzultaci s dcerou si uvědomila předraženost výrobků a určitou nepraktičnost. „Povlečení na polštáři měním manželovi nejméně každých pět dní. Nedokážu si představit, jak by polštář za měsíc vypadal, kdyby se nepovlékal,“ pochopila Marta Polášková. Ta měla nakonec opravdu štěstí, protože do obchodní transakce se vložil zeť, který přes svého spolupracovníka dosáhl odstoupení od smlouvy.



Ne každý z účastníků podobných akcí může mluvit o takovém štěstí. Paní Jarmila, která chce zůstat v anonymitě, už splácí sadu hrnců druhý rok. „Věřím, je jsou zdraví absolutně neškodné, že ušetřím za elektřinu a tuk, když v nich vařím, ale jejich cena je tak vysoká, že se slibované návratnosti nemůžu ani dožít,“ dodává, že když si všechno doma spočítala, tak už neměla odvahu smlouvu zrušit.



Klientelu prezentačních zájezdů tvoří zpravidla senioři nebo ženy v domácnosti, kteří se podle slov psychologů stávají relativně snadnou „kořistí“ prodávajících. Ti radí, aby zájemci nakupovali s rozmyslem tak, aby jim koupě nepřinesla další problémy. „Zákazníci by si měli uvědomit, že se jedná o jejich peníze, a proto by měli být dvojnásob opatrní a asertivní. A pokud si nejste jisti na sto procent, tak raději nekupujte,“ radí odborníci.